高大上将成趋势 二手车商转战高端路线

发布日期:2017-10-08 09:05:01 编辑: 晓春

“高大上”目前已成为流行性字句。何为“高大上”,那就是高端、大气和上档次。如今,不少二手车商将二手车行装修得“高大上”。当消费者走入店内,如果不刻意去看广告招牌或车身介绍,也许会认为这里是专门卖一手豪华车的地方。


这样打造高端车行 不但店内名车云集,而且销售人员个个都是帅哥美女,口才了得,对各款汽车性能/参数、技术等也是顺口道来。在这些能说会道销售人员面前,很多消费者抵挡不住都购买了心仪的二手车。对消费者来说,或许这不是二手车行对他们忽悠,是他们出于自愿的。

其实 在高端的二手车行没有出现前,国内的很多二手车行一直走就是大集市路线,那么,二手车行走高端路线是否就意味着成功呢?尤其是各高端品牌不断的开店,使得消费者换车的速度加快了,从普通经济型车型到中高端车型的转变,也让一些原本开奔驰/宝马、奥迪等消费者也加快了换车速度,作为二手车商,该如何将这些二手车包装再销售出去?靠大集市销售,价格卖不起来,那就只有建立与之相匹配的上档次的5S店才能达成。

对于目前高档二手车行越开越多,而且展厅也是越做越豪华,汽车专业人士尹宏灯就表示,二手车市场前景本来就一直很好,尤其是一些高端二手车,比如说现在一些二手车行里甚至有宾利、保时捷等高端品牌的车型出售,“高端汽车品牌新车都相当贵,而且可议价的空间也小,但是二手车市场就不一样,新车一落地基本上是打了八折,再流通到二手车市场上来,所销售的价格与新车价格就完全不同,再加上现在很多的二手名车保养得相当好,消费者现在买车也不再是往4S店里跑 要想买到着数又便宜豪华车还得跑到高端二手车行里购买。”尹宏灯表示。

也有汽车专业人士表示,未来的二手车行,除了一些普通的品牌之外,大多数的经销商或会走更加专业路线,而且也将成为趋势。因为二手车市场销售价格目前还没有更加专业评估 所赚的利润回报率还是相当高。因此。越来越多的二手车商愿意投资建设高端大气上档次展厅,也是为了吸引到更多的顾客。

尹宏灯同时认为,二手车是近几年4S店突破重要方向。随着汽车市场竞争日趋激烈,网络覆盖越来越密集 4S店的盈利能力面临巨大的挑战 而二手车业务恰恰是汽车行业发展必然阶段;中国汽车市场的二手车置换的高峰即将来临。但目前二手车市场受到诸多原因影响,消费者的信赖度不高,因此,汽车4S店打造二手车业务,并将二手车展厅建得上规模,符合目前品牌定位的需求,也更容易赢得消费者的信任,而且目前很多汽车厂商对经销商的二手车业务扶持力度很大。对于经销商发展二手车业务起到至关重要的指导、推动作用。

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